El plan de medios o la compra por impulso

No voy a analizar el proceso de compra por impulso, fenómeno más que estudiado por diferentes tratados de marketing, del consumidor final. Ellos no son mi primer objetivo, sino colaborar con las centrales de franquicia en su crecimiento y afianzamiento en el mercado, a través de las decisiones correctas  de sus acciones de publicidad, especialmente en el marketing on-line.

Estamos en un momento sin precedentes, en los que la situación económica ha obligado a muchas empresas a replantearse las acciones anteriores, en los que la evolución tecnológica ha dado paso a nuevas maneras de encarar la publicidad y en el que el éxito de las asesorías ha llevado a la competencia en este ámbito al intrusismo, a través del hágalo usted mismo, y al ímpetu de las empresas por ser el primero en figurar en nuevos canales, a veces sin meditarlo suficientemente.

Tras mucho tiempo en contacto con centrales de franquicia, permítanme que les diga que las reglas del juego han cambiado. No hay excusas para ninguna empresa que quiera crecer:

- LA PUBLICIDAD ES NECESARIA, el que lo niegue está abocado a la ruina y al fracaso.

- El que era líder ayer hoy no tiene por qué serlo, sólo el que demuestra que puede hacerlo mejor es el que puede decirlo.

- Aceptemos nuestras limitaciones, la primera la del tiempo que es escaso y valioso.

- Déjense aconsejar, pero no accedan a la oferta más agresiva, no escuchen a quien diga que es el mejor, no se dejen llevar por la referencia histórica de una firma, porque los tiempos cambian y sólo la información actualizada y la capacidad para adaptarse es lo que nos permitirá continuar y permanecer en el mercado.

Tras estas premisas, la conclusión es obvia, hemos de ser coherentes con nuestras decisiones, pero éstas han de ser minuciosamente estudiadas y meditadas. Para una contratación puntual se puede aplicar la compra por impulso, para un plan de medios global hemos de plantear un “todo”. Hablamos de cantidades importantes de INVERSIÓN, que no de gasto, porque no se perderán en la nada si hemos obrado con coherencia.

Compartir: