La mejor posición para la franquicia a través de la gestión de medios.

Tengo la increíble fortuna de hablar con muchas centrales de franquicia y hace unos días una responsable de publicidad me preguntó ¿qué crees que mueve al interesado a decidirse por una franquicia u otra?

Amén de los gustos personales sobre un sector u otro y que prefiera un logotipo rojo a otro verde, en igualdad de condiciones elegiré la que me dé mas confianza, esté mas consolidada y mejor me convenza.

¿Cómo podemos transmitir todo esto desde la central de franquicias? Eligiendo los lugares adecuados para mostrarnos. Seamos sinceros, aunque creamos que nuestro producto es el mejor, esto debemos creerlo siempre, sólo aquel que dé la mejor imagen se llevará el gato al agua, o en este caso el franquiciado. Y cuando busco información, no paso nunca de la segunda página del buscador con el que trabaje, aunque me ofrezca miles de referencias, porque entiendo que la mejor información estará arriba y será más que suficiente.

Precisamente al contactar para el portal a una central de franquicias, se animaron a realizar publicidad. Tuvimos la suerte de ser los primeros en contar con su información y el esfuerzo se vio pronto recompensado con la firma de su primera franquicia (ningún portal debe garantizar nunca firmas de franquicias pero, si suceden siempre es un orgullo por el trabajo bien hecho). Evidentemente la relación entre esta empresa y nosotros se ha ido afianzando con el tiempo y fruto de su necesidad de crecer comentamos un día la posibilidad de ampliar sus inserciones. Les propusimos los portales que mejor están funcionando, y las mejores combinaciones en ellos para potenciar su imagen, siendo lo más rentable posible. Les sorprendió que recomendáramos a la competencia, pero igual que ellos nos han facilitado información sobre la marcha de la actividad recibimos muchas referencias sobre los portales que mejor están funcionando y conocemos de cerca el sector. Al trabajar con las empresas acerca de estos consejos, los portales no son competencia, se establece una colaboración para conseguir lo mejor para el cliente.

Gracias a la inserción en otros portales ha visto complementada su aparición y da imagen de crecimiento y afianzamiento en el sector. Se está posicionando por encima de su competencia, se muestra cada vez más consolidado y le reporta, no sólo más contactos sino mejor imagen.

El próximo paso para ellos, para favorecer su crecimiento, será adwords, consiguiendo que sus campañas sean cada vez mejores y más rentables. Seguiremos informando.

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